Патинированные двери из коллекции “Антик” – одни из самых ходовых, производимых компанией ДНК Стиль. Эти данные основаны на статистике как розничной торговли, так и показателях дистрибьюторов продукции ДНК Стиль. Причем, как утверждают посреднические компании (в опросе участвовало 30 оптовых закупщиков из различных регионов России), потребители зачастую останавливают свой выбор на патинированных дверях, предпочитая их шпонированным. На данный момент ведется опрос, чтобы выяснить причины такого выбора и, соответственно, скорректировать маркетинговую стратегию соответствующих наименований. По предварительным данным, полученным в результате обработки собранного материала, маркетологи ДНК Стиль выявили следующие тенденции:
Превалирующим фактором выбора является соотношение внешнего вида (именно внешнего вида, а не качества изделия) и его цены. Здесь можно условно выделить два основных мотива покупки: эстетическая составляющая как личное предпочтение и та же составляющая как желание соответствовать модной тенденции. Представление о патинированных дверях потребитель обычно получает из каталогов интерьеров (основной ресурс – интернет) и телевизионных программ. Также немало потребителей покупают патинированные двери импульсно, впервые увидев их на месте продажи.
Другая значительная часть целевой аудитории выделяет престижность как фактор выбора. Здесь влияние оказывают имидж богатого убранства частных домов, воплощенный в дизайнерских решениях коллекции “Антик”. Следует отметить, что для этой группы потребителей ценовой элемент играет меньшее значение. Вместе с тем, несмотря на необходимость ручной обработки патинированной двери, имеет смысл удерживать цены в среднем диапазоне (что возможно при технологиях производства ДНК Стиль). Это связано с тем, что при покупке изделия отечественного производителя подавляющая часть потребителей (более 80 процентов) изначально рассчитывают именно на средний и низкий ценовые диапазоны.
Третья часть потребителей предпочитают патину шпону из-за качественной составляющей. Эта группа продемонстрировала наибольшую осведомленность о технологических процессах производства дверей. Согласно восприятию потребителей, шпон отличается низким качеством, в то время как патина предполагает цельность конструкции двери и ее тщательную, детальную обработку. Речь здесь, оговоримся еще раз, идет именно о восприятии целевой аудитории и ее отношении к продукции. По шкале качества (от одного до пяти, один – наименьшее качество, пять – наивысшее) средняя оценка шпонированных дверей – 3.2. Средняя оценка патинированных дверей – 4.6.
Полные результаты исследования будут опубликованы после обсчета всех параметров.
Оставьте ответ
